家居智能化，德尔在下一盘怎样的棋？

2015年4月16日，德尔?拓奇战略投资合作发布会在东太湖畔举行。发布会上，由德尔家居出资设立的控股子公司苏州德尔好易配智能互联家居有限公司正式亮相。公司董事长汝继勇在发布会上表示，德尔将以满足消费者全新价值体验为使命，智能家居领导者+石墨烯领先者为双领导品牌定位，智能家居及石墨烯为双引擎产业策略，在未来三年，实现公司市值千亿的发展目标。

而在3月31日，德尔家居公告发布这一消息时就曾表示，此次德尔增资参股拓奇智造，是为了“智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业”双主业发展战略的实施推进；而设立好易配智能主要目的则是，利用互联网和智能家居开拓创新型业务模式，整合线上线下销售网络。

反观2013年德尔家居业绩说明会上，董事长汝继勇的发言中还曾提到公司暂无向智能家居领域发展的战略构想，一年后的今天，德尔家居已然构建好了通向智能家居领域的商业模式，并且有了全面的布局。

那么德尔对拓奇的战略投资合作究竟将在智能领域开拓怎样一种模式？

公司董事长汝继勇谈到的智能家居领导者+石墨烯领先者双领导品牌定位，两者间关系究竟是怎样的呢？

德尔要做的是家居智能化，不是智能家居？

针对有关智能家居的提问，苏州德尔好易配智能互联家居有限公司总经理姚红鹏表示，德尔要做的首先是家居智能化，不是智能家居。

究竟家居智能化与智能家居有着怎样的不同呢？

众所周知，智能家居是近两年家居产业的蓝海，在此背景下，阿里、美的、海尔、小米、格力等巨头已纷纷杀入智能家居领域。2014年底开始，小米和美的、魅族和海尔等互联网企业、家电企业强强联合，互联网巨头阿里巴巴同时投资魅族和酷派，均是为了在智能家居领域抢占入口。

面对这样的行业背景，集团董事长汝继勇坦言，智能家居确实是整个行业发展的未来，也将对人居生活带来巨大变革。但对于任何一个企业要进入全新的领域，都应该根据自身优势构建商业模式。而对他们来说，有着传统制造业基础，消费理解力及资本平台等优势的德尔，这一次进入智能家居领域还是从最擅长的家居入手。

因此，

德尔要做的是家居的智能化，就是从全屋体系的定制化入手，植入智能元素，构建独特的核心竞争力，再通过互联网来参与销售的模式。

针对有关互联网的话题，同样表示，德尔不会做传统意义的互联网企业，毕竟德尔的核心竞争力不在互联网，德尔的互联网模式仍将是结合实业、未来家装消费行为的互联网模式。这样一种模式将是对传统家装各环节的局部或整体性改造，并通过让消费者自行参与的方式，极大程度地改善用户体验。而德尔现有的1400家门店也将天然成为其互联网O2O 战略的线下资源，帮助集团完成线下引流。

德尔的家居智能化究竟是怎样构建起的？

首先德尔通过注资拓奇智造，借助拓奇智造在定制整体家居综合解决方案服务商及智能软件开发等领域的优势，将其发展成为德尔智能化商业模式下，制造、设计和软件开发的主要平台。拓奇也将通过整合研发、产品线（墙面、软装、顶面、地面等）、供应链、物流与安装等环节，帮助德尔家居打通整个家居生态产业链。

其次，在有了实体及智能软件产品基础上，德尔通过好易配搭建起C2B、B2B、O2O三位一体的业务运行模式。将德尔的实体产品通过工业4.0、3D打印技术等实现的TOC端的定制化生产。好易配在这其中将承担产品研发设计、商品企划、销售管理、安装施工及建设线上、线下体验店的功能。

具体来看，好易配可通过自主研发的专利设计软件及3D打印技术，通过前期企业投资，分户型精选的设计案例，由家装客户参与其中对未来家装设计进行进一步DIY或局部调整，用户一键下单后，价格即时生成，即可交付工厂跟进。

好易配智能互联家居有限公司总经理姚红鹏指出，好易配智能家居业务主要面向的市场包括个人家庭消费者、酒店、小型连锁专卖店等精品公装客户以及建筑商，全面启动后，甚至可在15天内完成室内装修交付，且在环保、品质和价格方面都有明显优势。模式不仅将带来极强的营销竞争力，还将为公司后续施工、采购、管理一体化形成信息化支撑，实现家装服务流程个性化与标准化有机统一。

当然，在整个家居智能化体系中，不可或缺的也是德尔极为注重的新材料应用，德尔通过开展石墨烯（新能源）产业投资项目，布局石墨烯粉体、薄膜以及氧化物等多个应用领域，同时与科研院所开展产学研合作，为石墨烯全产业链发展提供技术保障。发布会上，德尔家居董事长汝继勇几次描述了石墨烯对于无线智能充电、智能穿戴、医疗等领域可能带来的变革性作用的情景。而华为创始人任正非也曾说，未来10~20年内会爆发一场技术革命，这个时代将来最大的颠覆事件，是石墨烯时代取代硅时代。

为了更为清晰地了解德尔家居智能化的全面，笔者绘制了一张粗略框架图（如下）。个人理解，仅供参考。

虽然目前德尔家居智能化的步伐刚宣告起步，但从公司高层得到的消息，今年九月德尔好易配面向C端消费用户的相关应用软件及体验馆就将开放，届时，我们或许也将更为直观地来了解到德尔在家居智能化领域，究竟在下一盘怎样的棋？

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