从卖房子到造平台的智慧社区

用平板电脑可以开门、户与户实现可视对讲;小偷才撬门窗，保安手机就收到预警;业主都有电子档案，查APP可看健康曲线;水管爆裂下水通堵了，可拍照传至APP进行报修;社区一卡通，可购物、缴费、开小区门禁系统;公共区域全WIFI免费覆盖，全程尽享无线生活……这些都是智慧社区将给居民生活带来实实在在的变化。

从卖房子到造平台卖服务，广福城智慧社区开启新征程。

企业推动实现“三网合一”

7月30日，华为携手云南彩立方数据科技有限公司(以下简称彩立方)举办“智慧广福城，光耀彩云南”2015全光网络智慧社区发展论坛。来自政府相关单位、房地产开发商、系统集成商、物业集团等400多位嘉宾参加，详细了解在大型城市综合体广福城项目中的华为全光网络智慧社区解决方案成功应用，共同见证在“互联网+”格局下的房地产和通信行业的完美合作。

作为全球领先的信息与通信解决方案供应商华为公司，携手一大批相关企业及来到昆明，发挥自己的龙头优势，为昆明一家新兴的科技企业的应用系统和解决方案进行“站台”推广，这是极为罕见的。

而这里，就是已经投入使用，并正陆续进行完善的广福城智慧社区。它实现了多项国内及西南地区“第一”：全国第一个真正实现“三网合一”的智慧社区;全国第一个覆盖三大业态(生活、办公、商业)的智慧社区;全国第一个即将实现WiFi免费全覆盖的智慧社区……已建成的数据中心面积达1000余平方米，已经达到了T3+的建设等级，是我国西南地区建设等级最高的数据中心之一;是中国房地产行业最先进、最可靠、最绿色的数据中心之一……

诸多荣誉和光环之下，正是华为公司希望向全国推广的智慧社区模式，并与彩立方携手建立“全光智慧社区发展联盟”，这也代表着未来房地产业及科技产业发展的一个方向，让智慧改变生活。

“广福城智慧社区的建设，首先是得益于以全光网络为基础，高效智能实现了三网合一。”彩立方执行董事张学东介绍说：“过去，国家一直在推电信网、广播电视网、互联网实现“三网合一”以及数字社区，但一直没有成功案例。这是因为是有个方面的原因：第一是技术的原因，如果后端没有光网络的连接，其实三网合一是实现不了的;第二是行业的原因，原来是各家行业有各自独立的利益关系和盈利模式，互联网发展到今天，是需要进行一个大融合的时代，只有在融合的时代才有三网合一的可能性;第三是盈利模式的确定，如果说没有盈利模式支撑，光靠政府推动三网合一，没有盈利支撑的话，可能不太长久。但是如果由企业进行投入，通过全光网络，通过三网合一并在这上面加载未来的盈利模式，这就是现在为什么能够做成的原因。”

自建网络当属地运营商

对于企业的盈利模式，彩立方CEO蒋鹏进行了具体解读。他认为，科技的发展，为企业真正能够产生后续的收益奠定了基础。

广福城智慧社区盈利有多个模式：首先，彩立方是属地运营商的概念，通过自建数据中心和自建全光网络，彩立方实际上成为了整个广福城社区的属地运营商。彩立方提供的是链接到运营商的干路上面的所有的通信网络带宽的服务，是广福城智慧社区“信息高速公路”的建设者和运营者;其次，不算业主手里的手机屏，广福城还有超过2万块屏幕，相当于分众传媒在昆明的屏幕数量，具有极好的广告传播效应;第三，彩立方为整个广福城智慧社区里面的商家和企业，提供全面的解决方案和所有商业类服务，包括基础服务、增值服务和定制服务等。就这块而言，彩立方非常期待与所有为智慧社区提供各种服务的企业进行合作，希望合作企业用彩立方的平台去做好相关的服务，这自然也会产生相应的收益。

除此之外，在后面自己的ISP、IDC这部分的运营实际上也是有自己的盈利模式，基于科学技术发展给社区带来的各种各样的消费及应用，企业通过创新都能够从中挖掘到更多的盈利点。简单来说，作为一个开发商，只能卖一次房，赚一次钱，但是作为社区的运营商，可以为业主服务50年、60年甚至100年。

2013年互联网O2O模式爆发，2014年方兴未艾的移动互联，2015年互联网移动支付日渐成熟，这让所有的社区商业已经不再像以前一样是大家开车到超市买东西，绝大部分人坐在自己的沙发上都可以拿到更多更好的商品，互联网支付的全面应用，对整个社区商业实现了一个巨大的促进。而在广福城，这些是通过一卡通支付体系实现。广福城甚至可以在此基础上，发展社区互联网金融，让老百姓在消费的同时还有收益。

全光发展联盟顺势而成

广福城项目具有住宅、商业、办公、居住、文化娱乐、社区养老、健康管理、社区金融等多种业务形态，需要建设17个弱电系统(例如视频监控系统、消防火灾系统、空调通风系统、停车管理系统、消费一卡通系统、能源管理系统等)，完成超10万终端接入，面临每个弱电系统都要单独建网，网络互通性差、无法统一管理、建设运维成本居高不下等问题。另外，还存在数据中心IT资源利用率低，社区商业为消费者提供的服务过于单一，消费者购物体验差的问题。

张学东介绍说，建设经历了一段痛苦的过程。如在社区要完成一卡通，各家的软件接口、技术标准原来是各自独立的，一卡通就通不了。在这个过程里面，要做社区一卡通必须要通，从结算平台到物理设备到直接的一个读口，实现接口统一，标准规范。彩立方光这个测试就做了八个月的时间。

彩立方深刻的认识到，智慧社区要推广下去，一定是要有一个标准，一个技术标准、一个接口标准，包括每一块的功能标准，从技术层面上，从盈利模式上，一定要形成一个新的标准。以广福城智慧社区举例，与彩立方合作进行顶层架构的是IBM，然后全光网络合作的是华为，数据中心是与施奈德合作，此外，还有大量的软件应用、门禁系统、一卡通支付系统、物联网系统等等。

广福城智慧社区建设，涉及全国乃至全球数百家合作企业。在合作过程中，大家逐渐感觉到智慧社区不是一家能够完成的事，而是需要群体的力量，一起来做的事，在这个过程中，很有可能会改变一种东西，就是新的商业模式。如果这个标准统一、接口统一，大家就会变成虚拟集成商，共同完成智慧社区的建设，各司其职，各有各的利益关系，各有各的产品结构。

最终，彩立方与华为公司以及与众多合作伙伴决定共同成立“全光智慧社区发展联盟”，希望通过全光智慧社区解决方案能够更快速和高质量地打造可运营的智慧社区，并与合作伙伴一起为最终用户提供丰富的智慧应用;同时给客户带来新的盈利模式，助力客户实现商业成功。在此次大会中，“全光智慧社区发展联盟”召开了第一次工作会议，并正式定名为“H+智慧社区发展联盟”，大会选举华为为理事长单位，彩立方为秘书长单位。“H+智慧社区发展联盟”正式启动。

从传统地产商转为服务提供商

张学东介绍说，“智慧社区”要为居民提供安全高效、便捷的智慧化服务，同时要能够通过充分挖掘社区生活服务资源，引入各项全新业务及商业模式，为地产及物业带来新的利润增长点。这将对传统的商业模式带来全新创新。

在智慧社区建设里面有三个层面，一个是管道通，第二是信息通，第三是服务通。在这里可以将彩立方看成是广福城中的一个管道集成式运营商，这个运营商综合了联通、电信、移动、广电、IPTV等运营商所有管道及功能，因为所有业务就承载在一根光纤上住户可以选择任何一家的接入。但是，只有一根光纤在承载所有业务的时候，不可能由运营商来做后端的建设和运维，所以你也可以把彩立方看作是一个驻地网的运营商。管道通则信息通，接着就是服务通，我们把社区里面的很多信息收集起来以后，把需求反向发送给厂家、发送给供应端，提供了端到端的解决服务的时候，这个里面会产生它的服务价值。很多时候其实我们传统的物流体系里面，从生产商到消费端可能有很多层级，会使得产品价格上涨多倍。当有了通达到各家各户的信息网络以后，把中间的层级、信息障碍一层一层的去除掉，会产生无数新的商业模式。

彩立方目前已建成全国最先进的微模块数据中心，这里面承载的技术是依托于云计算，彩立方有信心通过云计算的技术让数据中心的承载量达到无限。2015年彩立方将以广福城社区为试点，以自建的系统在使用中不断调试、完善，把所有的应用尽可能多的在社区里面做尝试和探索。

未来，广福城智慧社区模式必将通过“全光智慧社区发展联盟”向全国推广，而以彩立方为代表的一批云南科技企业，也必将在全国科技行业和地产行业崭露头角，进而联合其他高新科技企业，为云南科技产业的蓬勃发展起到推波助澜的作用。

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