海尔18亿跨界拿下汽车之家 生态也想化反？

文 / 王新

美编 / 杨凌霄

出品 / 电动新物种

一家做洗衣机、冰箱的公司，突然砸下18亿美元买下汽车之家。这个消息刚传出时，很多人的第一反应是：海尔疯了?

事实上，这笔看似荒诞的收购背后，藏着海尔对未来的一次豪赌。当家电市场增长见顶，当智能汽车成为下一个风口，海尔选择了一条风险与机遇并存的跨界之路。

从商业逻辑来看，海尔瞄准的是“家车互联”这个万亿级市场。汽车之家4亿用户的数据价值，远比其当前的广告收入更有想象空间。

但跨行业整合从来不是资本游戏那么简单。家电制造的工业思维与汽车媒体的内容生态，存在着天然的基因差异。数据打通的技术壁垒、法律边界，都是摆在海尔面前的现实难题。

这场收购的成败，不仅关系到海尔自身的转型成败，更可能影响整个传统制造业的数字化转型路径。

在中国制造业普遍面临增长焦虑的当下，海尔的尝试具有重要的风向标意义。

01 交易落定海尔拿下汽车之家控制权

8月27日，18亿美元的交易正式完成交割。海尔通过旗下卡泰驰控股，从中国平安手中接过了汽车之家43%的股份。这个价格比市场价溢价了13%-16%，足见海尔的决心。

平安为什么要卖?2016年，平安斥资16亿美元收购汽车之家时，雄心勃勃地要打造汽车金融生态。然而7年过去，汽车之家的表现让平安失望了。

短视频时代的到来，让传统图文模式的汽车垂媒陷入困境。抖音、快手等平台疯狂分流年轻用户，汽车之家的流量优势正在被蚕食。2025年Q2，汽车之家净收入同比下滑6%，净利润更是暴跌21%。

海尔接手后动作很快。原CEO杨嵩被降为高级副总裁，海尔系的刘斥直接空降担任董事会主席兼CEO。这种强势的人事调整，在跨行业收购中并不多见。

有趣的是，平安并没有完全退出，仍保留5.1%股份和一个董事席位。这个细节很微妙——既为未来的汽车金融合作留了后路，也给自己保留了观察窗口。

对海尔而言，18亿美元买下的不是汽车之家当前的盈利能力，而是其背后4亿用户的数据资产。在数字经济时代，这些数据的战略价值远超财务账面。

02 家电业务见顶海尔急寻新赚钱门路

中国家电市场经过30年狂奔后，该有的家庭基本都有了。新增需求几乎枯竭，存量替换成了主旋律。更要命的是，小米、华为这些科技公司杀了进来，用互联网思维重新定义智能家居，传统家电巨头的护城河被不断侵蚀。

海尔管理层很清楚，继续做“制造商”没有未来。必须转型为“解决方案提供商”，而汽车生态是这个转型故事中不可或缺的一块拼图。

中国新能源汽车市场每年20%以上的增速，让人眼红。但直接造车?海尔掂量了一下自己的实力，还是算了。汽车行业的技术门槛和资本需求，远超家电制造的想象。

收购汽车之家就不一样了。18亿美元买张“船票”，比投入数百亿自建汽车业务要划算得多。更重要的是，汽车之家的平台属性与海尔的生态野心高度契合。

海尔的真正意图是什么?用汽车之家做跳板，将现有的智能家居产品与汽车场景打通。想象一下：用户在车上就能预热家里的空调，离家时所有家电自动进入节能模式。这种“人-车-家”全场景体验，才是海尔押注的未来。

03 野心勃勃的商业版图能否落地成功

理想很美好，现实很骨感。海尔描绘的“家车互联”场景听起来很酷，但落地难度不小。

技术整合就是第一道坎。家电的物联网协议和汽车的车联网标准，就像两套不同的语言。数据要想打通，需要解决大量底层技术问题，绝非简单的软件对接。

更大的挑战来自用户习惯和隐私边界。消费者真的愿意让车企知道自己家里的设备使用情况吗?让家电厂商掌握出行数据?跨设备数据共享的法律框架目前还很模糊，监管风险不容小觑。

汽车之家自身也面临内容生态的挑战。在短视频时代，传统的图文评测模式正在失去吸引力。海尔的制造业基因能否帮汽车之家重新找到内容竞争力?这个问号很大。

不过，线下整合的前景还算明朗。海尔全国3万家门店加上汽车之家150家体验店，能够形成覆盖全国的汽车后市场服务网络。在汽车保养、维修这些重服务场景中，这种O2O模式确实有优势。

海尔的国际化经验也可能成为汽车之家的新增长点。随着比亚迪、吉利等中国车企加速出海，汽车之家的海外拓展需求很迫切。海尔在全球市场的渠道资源和品牌认知，为此提供了有力支撑。

但时间窗口有限。汽车之家的业绩在持续下滑，海尔需要尽快证明收购的协同价值。否则这18亿美元很可能打了水漂。

总结传统制造业转型路上的机遇与陷阱

海尔这次收购，其实是传统制造业转型焦虑的一个缩影。当增量市场消失，存量竞争白热化，跨界整合成了寻找新增长点的重要选择。

这种模式的逻辑在于，通过收购获得新的用户触点和数据入口，以此重构原有业务的商业模式。但关键在于能否实现真正的业务协同，而不是简单的财务投资。

制造业向服务业转型是大趋势，海尔要构建的“智慧生活生态”代表了一种路径探索。但跨行业整合的失败案例同样不少，文化冲突、技术壁垒、法律风险都可能成为拦路虎。

对其他面临增长瓶颈的制造企业来说，海尔这次尝试提供了重要参考。关键是要选对切入点，避免盲目跨界，确保收购资产与现有业务真的能产生化学反应。

这场跨界收购最终能否成功，不仅关系到海尔自身的命运，也将在很大程度上影响传统制造业数字化转型的信心和方向。海尔正在为整个行业蹚路，成败都具有深远意义。

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