微盟公布中期业绩：毛利和盈利均获修复，净亏损同比收窄81%

“期内腾讯广告大盘消耗同比增长19%，视频号广告消耗同比增长72%。”

作者：苏打编辑：tuya出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，8月21日，微盟集团（2013.HK）发布2024年中期业绩报告。

报告期内，集团总收入达8.67亿元人民币，整体毛利率保持平稳；销售成本削减25.9%，其中销售及分销开支减少近1/3，行政开支降低24.5%。得益于商家解决方案的广告需求旺盛带动毛利和盈利的修复，期内经调整净亏损约为人民币-0.46亿元，较去年同期大幅收窄81.4%。

上半年，集团经营现金流实现了人民币0.3亿元的正向流入，已经连续两个半年度为正。报告期内，集团还回购了合计本金3亿美元的债券，进一步改善了资本结构。目前，集团现金及银行存款余额约为人民币17.72亿元，增强财务稳定性。

其中，微盟零售作为微盟集团的核心业务之一，2024年上半年收入达到3.04亿元，同比增长3.1%，订阅解决方案收入比例大幅提升至62.4%。商家通过微盟零售产生的GMV和支付订单量分别同比增长38%和42%。

目前看来，主要指向大客户的零售业务依旧是业绩压舱石。期内，微盟订阅解决方案的付费商户数68,725名；每用户平均收入为人民币7,083元；总商户数量达8,011家，其中品牌商户达1,307家，品牌商户的每用户平均订单收入为人民币19.1万元。

为了进一步聚焦核心业务，微盟于去年5月剥离了智慧餐饮业务，不再并入该业务的收入；还降低了微商城业务和其他小微业务的投入，减少了直销城市，降低低利润的客户群体比例。

2023年，微盟已阶段性实现大客化成功转型。报告期内，微盟在大客市场影响力进一步提升，在中国时尚零售百强中占比47%，商业地产百强占比43%，连锁便利店百强占比40%；年合作3个产品以上客户数同比增速达51%。微盟聚焦大客价值，也助力合作品牌实现高质量增长，微盟服务拥有500万+会员规模的客户同比增长50%，拥有300万-500万会员规模的客户同比增长14%。

同时，微盟在服饰、快消、建材行业持续渗透并保持领先，合作百强商户数占比依次为43%、21%、19%。

期内，微盟持续与腾讯生态保持密切合作，与腾讯云联合申报的“微盟WOS新商业操作系统打造云端商业服务生态”案例成功入选中国信息通信研究院首批“深度用云先锋案例”；荣获2023腾讯智慧零售全域数字化经营“年度标杆服务商”奖项；并荣膺企业微信官方评选的“2023年度企业微信优秀ISV合作伙伴”。

商家解决方案方面，集团期内毛利率从69.4%上升至74.5%，每付费商户平均开支为人民币215,516元，同比上升24.9%。在实现成本效益最大化方面，微盟营销减少了低利润的TSO和金融等业务，更加聚焦于服务广告主的投放业务。

报告期内，微盟营销的腾讯广告大盘消耗同比增长19%；视频号广告消耗近人民币17.8亿元，同比增长72%。

在小红书生态中，微盟营销持续深耕服饰、美妆、快消等优势行业，打造标杆案例并辐射中腰部品牌。报告期内，微盟营销已帮助来自服饰、美妆、快消等行业的品牌客户在小红书完成高效种草，年度消耗同比增长152%。

在视频号达人方面，微盟营销已为超过70%的视频号年度达人提供服务；单场GMV超过2000万的视频号达人直播背后，约60%的场次有微盟营销的参与；微盟营销合作过的视频号达人直播中，场均GMV超过100万。6月，微盟营销还推出了针对视频号达人的全方位能力扶持项目「千万达人成长计划」，进一步夯实微盟营销在视频号直播电商和达人带货领域的优势。

审慎探索AI、出海业务新机遇

上半年，微盟不断探索AI技术与核心业务的融合，微盟WAI已深度应用10余家大模型，覆盖58个商业应用场景。报告期内，微盟WAI的活跃用户数，环比2023年下半年增长3.6倍。

国际化方面，微盟基于电商行业的积累，以海外营销独立产品WeimobGRO等形成营促销产品应用矩阵，旨在挖掘境外增量用户和流量；并以自研独立站产品帮助海内外商家快速搭建符合海外消费者购物习惯的独立站点。

上半年，附属公司海鼎携手名创优品共建业务中台，以支持公司多品牌、多业态业务的发展，高效支撑其全球化战略。此外，海鼎新拓展了卤味连锁和保健品零售品类，助力生鲜、零食、卤味赛道企业持续发力并加大海外布局。其中，海鼎帮助2家卤味连锁头部企业成功开拓了墨西哥和非洲市场。

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