图灵猫借力整体装修做智能家居入口?

广田股份是一家从事装修行业的A 股上市公司,子公司广田智能最近发布了一整套智能家居产品“图灵猫”。他们想借助这一整套包括传感器、智能插座、中控台和旋钮在内的套装产品,做出一个智能家居的入口。

别理解错了,做装修的不都是街头巷尾三五个人的施工队,广田股份的主营业务是为房地产项目提供整体装修解决方案——所谓 “精装修房”,客户则有诸如恒大、碧桂园等全国性地产开发商。

通过将智能家居产品套装打包在装修项目中出售,前期能够帮助广田智能打开渠道、积攒早期用户,这无疑是 “图灵猫” 最大的优势。

以传感器作为核心的套装产品

图灵猫产品总共由 1 个中控台、5 个智能插座、9 个传感器和 1 个旋钮组成,定价 19999 元。在广田智能 CEO 叶嘉许看来,传感器是整个产品的切入点:通过在房间的两面墙(甚至是四面墙)上布设的传感器,房屋内的光线、温度、湿度、气体、空气质量以及遥控器的红外信号等,全部可以被探测到(传感器探测功能是十四合一)。传感器采集到数据之后,系统可以根据用户的喜好做出智能化的操作,例如调节空调温度、调整房间灯光氛围等。

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叶嘉许说,行业内都能意识到传感器对于智能家居的价值,但由于传感器布线相对复杂,如果把传感器插在墙角的插座上,又会丢失很多监测的功能,所以只有通过装修才能比较容易的铺设进去。至于一些通过电池供电的智能单品,公司 CTO 刘明岩 Luke 说,这些产品要考虑节能问题,要么放弃一些传感器的采集能力,要么减少报警频率,实用性就降低了。

除了采集数据之外,传感器还能将室内的、通过红外遥控的家电与中控台连接起来,用户通过中控台能操作家电和智能插座上连接的电器,例如定时开关的烧水壶等。在广田智能的样板间内,智能窗帘、智能门锁等都可以通过中控台的遥控完成。当然图灵猫也提供移动端 App 完成遥控功能。

产品套装中的智能旋钮一般安装在进门处,作用包括控制家电、选择室内场景、门禁对讲等功能。Luke 认为,通过手机遥控开关某个智能家电,是一种反人性的行为,更何况留在家中应用场景最多的老人和孩子,也更习惯使用实实在在的开关。

在搭起这样一个框架之后,下一步就是将其他智能单品接入。广田智能为智能家电厂商开放了 API 接口,也可以主动去找智能单品厂商做反向兼容,Luke 说目前图灵猫已经兼容了市面上 95%的智能家居产品。

这一版图灵猫产品,将通过广田股份的精装修订单完成销售,因此更像是一门 to B 的业务。叶嘉许说,第一批合作伙伴都是具有全国覆盖性的,未来广田智能会针对不同地区,设立合作机构完成销售,并增加其他的地产商作为渠道商的合作伙伴。现在的所有订单预计都在明年才开始施工,由于母公司是上市公司,因此叶嘉许并没有透露具体的订单数量,但他明确表示 “会高于预期”。

未来面向家庭和小区提供增值服务

不过,智能家居讲的故事,从来都不停留在硬件本身。Luke 说,尽管定价比较高,但考虑到整套产品的成本,硬件环节盈利空间并不多,未来还是希望通过后续增值服务获得盈利。

目前图灵猫中控台系统已经提供了一些家庭周边服务,例如腾讯 QQ、顺丰快递以及支付工具等。之前广田股份还和宁远科技达成合作,将后者旗下的就医 160纳入图灵猫系统之内——这是北上广深唯一被政府指定为官方挂号平台的互联网医疗服务平台。

未来,图灵猫希望围绕小区做一些 O2O 运营的增值服务。叶嘉许表示,广田股份为小区提供整体装修方案,一般都是覆盖一整个小区,周边商户很容易被激活,图灵猫希望将周边的商户提供的服务都接入到系统之内来。

另外,图灵猫还希望基于对用户行为的大数据分析,做一些定向推送,例如通过传感器监测用户健康状况,然后对用户发出亚健康预警,最后通过就医 160 完成预约挂号甚至远程就诊。

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Luke 预计,相对于大数据分析,可能小区周边的 O2O 生活服务会更快推进。不过这可能考验的是广田智能是否有运营 O2O 生活服务的能力以及相关资源。对此叶嘉许说,广田集团之前投资了大约数十家 O2O 玩家,这些资源也能够为图灵猫的 O2O 运营提供一些支持。

在团队的设想中,图灵猫未来还能帮助房地产商和物业提高工作效率,例如解决物业和客户之间的沟通交流、收缴物业费等问题,甚至完成小区的车库、道闸管理、访客管理等工作。叶嘉许说,对于一些小型开发商而言,他们并不愿意投入很大精力去做后续物业管理,而这正是广田智能能够创造价值的地方。

智能家居入口在哪里

我们之前报道了很多智能家居玩家,其中大约可以这么分类:互联网平台玩家,诸如阿里、小米;传统家电行业玩家,例如松下海尔;以及智能单品类,这些厂商一部分是做智能单品,一部分是为传统家电提供智能解决方案。

现在又多了广田智能这类依托传统地产行业优势介入的玩家。不过无论哪种玩法,核心是出货量——只有在做到一定数量的用户之后,才能讲连接其他智能产品,以及做运营增值服务,最终做成平台。行业中不少智能家居厂家,都得通过施工队出货,获取用户量。这里不得不说到业界看好的欧瑞博,其智能插座的销量非常可观。

相对于从智能单品切入,广田智能一步就做了平台化产品,这也许是个高风险高回报的玩法。Luke 认为,很多厂商都在做智能单品,最终其实都是希望做成平台,这些厂商没有一步去做平台的原因,是因为销售渠道和销售方式的限制,很多都是以零售为主。而因为广田智能从事家装行业,很容易能够把传感器的布线提前铺设进去,这是做平台化产品先天的优势。

他认为,任何一个智能单品,都没办法覆盖所有空间,缺少对空间的感知能力,因此他认为未来智能家居的入口设备是分布式的,而只有房屋本身有这种属性。

以上这些确实是广田智能的优势,不过行业内也有一些类似的玩家,利用在家装或者其他传统房地产行业中的优势,直接切入智能家居。广田智能和这些玩家一样,都需要时间来证明自己的销量足够有说服力,然后在行业中占据优势地位。

我们注意到,二级市场上对广田股份转向智能家居的动作给予了很高关注,之前多家券商都就广田智能产品以及与宁远科技的战略合作发布了研究报告。不过,不可忽视的是广田股份的传统家装业务正在面临挑战,2015年 半年报显示,营业收入为 36.76 亿,同比下降 12.98%;归属净利润为 1.66 亿,同比下降 19.27%。公司预计 2015年Q3 的净利润为 2.57 亿-3.54 亿,比增长-20%至 10%。

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上图左为 CTO Luke(刘明岩),右为 CEO 叶嘉许,两人手持控制旋钮,中央为中控台。

在采访的最后,我向叶嘉许(上图右)和 Luke(上图左)抛出了一些疑问:

如何看待房地产市场的下行压力?

叶嘉许认为,房地产市场的整体下行压力对一二线市场没有太大影响,且越来越多的开发商开始提供精装修房,这反而是广田智能的机会——更方便他们将智能家居套装直接打包进装修解决方案中。

存量客户怎么办?

叶嘉许说,他们会优先针对广田股份已有的客户推广图灵猫,因为施工人员对原有布线比较了解,改造起来先对容易。同时,广田智能会寻求与其他家装公司的合作。另外广田股份旗下的家装 O2O 平台 “过家家” 也能成为一个新的用户入口。针对那些不想改造家中结构的用户,广田智能也正在研发一款不需要改造室内电线网络的产品,预计未来也会推出。

是否会遇到家电厂商的抵制?

叶嘉许认为不会。他举例说,虽然可能存在 A 厂商和 B 厂商的智能家电不能兼容的情况,但这些家电厂商都可以与广田智能合作,通过图灵猫连接不同品牌的智能家电。

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