初创公司要知道被天使眷顾的那些事

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风投常常被称为最诱人的创造财富的方式,但也被公认为最危险的。当然,这种投资具有很大的上升空间。那些早期投资Facebook, LinkedIn, and PayPal的人平均都获得了几百万甚至上亿的回报。但是,这种投资的失败率高达50%。
投资世界的第一条准则是:要明白,随着技术革新的加快、全球联系日益紧密,如今的机遇越来越多。但这也意味着,寻找投资的创业者要远远多于投资者,也不是谁都可以创业成功。

维基百科的资料显示,天使投资者所投资的公司的数量是风投数量的60倍,所以,初创企业需要首先专注哪些因素决定天使投资人的选择。这些因素在风险投资者身上也同样适用。

身为创业者的你怎样才能得到专业投资人(天使和风投)的青睐呢?如果你了解这些人的选择和思维方式,那会多一些胜算。  

成功人士根据经验举出了最主要的、非常实用的5个因素:

管理团队

成功的关键的不在于你的点子有多好,而是在于你是否拥有一个完美无缺的团队。这支团队能加快产品的更新换代,在必要时能转变商业模式,还能帮你降低整个流程的成本。天使投资人看中的是创业的领域和经验。他们“下注”看得是“骑师”,而不是“马匹”。

投资风险

初创公司在耗尽资金前能够自给自足?做到这点需要重点关注公司的收入模式、实现自给自足前的花费和现有的资金。天使投资人在投资前希望至少能看到一个可行的基本模式和一定市场接受度(吸引力)。在那之前,你只能靠朋友、家人和傻瓜。

可扩展性

你的理念能够支撑一家公司、一个产品、一项功能吗?你的目标市场最好大一些,至少市场机会要超过10亿美元,每年还要以两位数增长。你的目标市场要足够大,大到能容得下其他进入者。因为,如果别人也在打这个市场的主意,那就说明押宝押对了。如果没人感兴趣的话,你的点子可能不怎么好。

防御能力

天使投资人想要投资的公司不是谁都可以做成的。专利和智力资产的能为公司提供有限的防御力。剩下的就看执行任务和产品更新换代的速度。问题又回到了第一点:你是否强大的管理团队。

投资退出策略

现在,投资人最现实的做法就是把你的公司卖给一家大公司。这就意味着收购兼并,而不是公开上市。在三五年之内朝着这个方向发展是最好的。对于投资人来说,没有退出策略就是没有回报。

众筹现在被炒作成了天使投资和风投之外的第三种选择。莱斯和我对这点都持怀疑态度。如果你需要的资金不多于10万美金的话,合法的众筹倒不失为一种途径。但是不要指望他们会加大投资。据我所知,没有那个风险投资者和天使愿意投资一个满是怨声连天的小股东的公司。

大多数的投资者都想通过风险投资实现投资组合的多样化,以拥有更多的上升空间。所以也许现在是时候少向投资者推介自己的产品,多说点他们真正感兴趣的东西。

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