物联网公司:投资人希望看到什么样的智能硬件?

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导读:英特尔硬享公社Edison大赛已经启动,日前其在深圳举办公开课,志成资本CEO冯玉麟做了名为《硬件投资知多少》的主题演讲,详细讲述了其在智能硬件行业的所看、所想、所做,并明确描述了做为投资人,最希望看到什么样的智能硬件。

冯玉麟认为,无论从国家层面,还是从地方层面,都开始大力扶持创客产业,智能硬件产业链也日趋完善,芯片、方案、众筹等产业链的不同环节都有相应的公司在推动,在这种环境下,资本对比较看好智能硬件这个产业,仅从已经公开披露的数据看,2014年投资案例达到了120多例,针对早期初创的投资案例有70多例,对于初创的投资金额大概是6.5亿美金的规模。

冯玉麟指出,目前初创的智能硬件以及市面上的智能硬件存在三个问题:

1、为了智能而智能。仅仅是硬件联网并使用App控制,没有实现真正的智能,也无法让用户操作更加简单,更不能让用户形成习惯。

2、对用户黏性比较弱。如智能手环,前两年比较火,但佩戴时间一般不超过3-6个月。

3、没有形成闭环。不少团队只发现问题没能解决问题,比如看到北京的雾霾,发现大家关注PM2.5,就推出很多检测PM2.5的产品,但用户需要的并不仅仅是检测。

硬件创业有两个逻辑,一是传统硬件厂商基于对互联网以及智能用户的理解,在传统硬件上增加智能功能,二是移动互联网企业已经拥有大用户量的App,希望生成一个配合该App的硬件。

冯玉麟则认为,无论是从哪个逻辑出发做智能硬件,作为投资人,并不希望创业者像行业巨头一样去做平台型产品或者太过普通很容易被干掉产品,选择的产品应该更差异化。

投资人希望看到的智能硬件大致需要从以下四个维度考虑:

1、是否抓住了用户的刚需和痛点。中国市场足够大,会出现很多细分行业,每个行业都应该有一些可以实实在在改变用户感觉,让用户能够更便捷使用的产品。例如深圳某团队做的自动冲奶机,初步解决了初为人父人母的用户不知道充多少奶粉、什么温度的谁等问题,也不需要烧水,只需要一个按键就能完成冲奶,这就是解决用户痛点的产品。

2、是否采用成熟技术。初创的产品最终也是要量产的,不可能采用实验室阶段的技术。例如前两年有个被封为跳票王的产品,设计很丰富,现实很骨感,主要原因就是采用的技术不成熟。

3、是否能够积累用户数据。一个硬件产品的投资价值不仅是由硬件本身能够产生的销售利润决定的,还是由这个硬件产品能够积累的用户数据决定的。

4、使用门槛是否足够低。能够大获成功的产品一定是一个使用门槛相对较低的产品,按照傻瓜式的思维来设计,不需要用户去学习更多的东西,可以很轻易地理解它。

冯玉麟还表示,创业团队中最好要兼备具有硬件、互联网、电商不同领域经验的成员,这样更有利于产品设计、制作、推广和销售,此外创业者自己应该拥有对融资节奏把握的能力,知道何时需要将融资节奏加快。

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