如何将物联网知识应用到终端销售

       如何将物联网知识应用到终端销售

       所谓物联网是指利用条码、射频识别(RFID)、传感器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备,按约定的协议,实现人与人、人与物、物与物的在 任何时间、任何地点的连接(anything、anytime、anywhere),从而进行信息交换和通讯,以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理 的庞大网络系统。

  物联网其实离我们并不遥远。据市场研究公司ABI Research发布的最新统计数据显示,目前物联网上的无线连网设备总数已经超过了100亿台,它预计这一数据将在2020年之前再增加两倍,达到 300亿台。在这个庞大的网络上,即有像智能手机、平板电脑和笔记本电脑,还出现了象智能餐具和无钥匙进门系统那样的设备。这些终端设备再加上蓝牙、 WiFi、ZigBee、Cellular和RFID等技术,推动了智能连网后的各种应用。

  前两天看到一个台灯接入物联网后的温馨应用。“晚安台灯”(Goodnight Lamp),由一个“主灯”和一个“小灯”组成,两盏灯通过WIFI联入物联网里。当一盏灯亮的时候另一盏也会打开,当一盏灯熄灭时另一盏也会关闭。想象 一下这个场景:你在异地工作,晚上回到家打开台灯,你的父母房间的台灯也同时亮了;深夜里你关上灯准备睡觉,远在家乡的父母也在灯熄灭后睡去。亲情也可以 用物联网来补偿一二。

  物联网是促进TD发展的重要手段之一,要怎么把掌握的物联网技术,结合在客户的购机需求里,提高终端销售。可以分个人客户和行业客户两方面来看。

  向个人客户推荐手机,不是向客户普及物联网知识,关键在让客户自己体验到手机接入物联网后,给生活带来的趣味性和便利性。最好的方式是你演示给客户看,再让客户用自己感兴趣的东西体验看看。这是需要我们充分和客户的交流来挖掘和演示。

  以演示“我查查”应用为例,这是一款基于图形传感器的物联网应用。开发者立志要将其打造成“中国第一家物联网信息查询平台”。 在演示中可以通过手机摄像头对准身边商品的条形码,应用会自动识别得到超市和网上商城的同一商品的相关资料。从而介绍手机扫描条码后可以线上比价、扫描礼 品价格、查验假烟假酒假药等等用处颇多。中国移动MM商场中可以下载。在演示完成后,很关键的步骤是让我们的客户,自己体验看看。类似的应用还有NFC, 这个近场通讯技术等等。

  物联网更重要的是在行业客户的应用。中国移动已在电力、市政公用、环保、农业、交通、电力、金融、教育等较多行业推出了成熟的M2M业务应用。 而在每一个物联网应用方案和平台后面,都是我们数据卡、TD模块、TD手机的销售机会。关注并搜集RFID智能手机,NFC智能手机等在行业中的应用,对 于行业用户,介绍和推广这类手机的功能和用途。

  又到了做高校营销的时候了,“校园一卡通”是集团业务的开拓重点。校园卡一卡将学校的信息化延伸至手机终端。可以把门禁一体化管理、校园学生管 理、身份识别、外部消费支付等业务都集中在我们的智能SIM卡上。对适合于校园市场的RFID智能设备 TD手机,就是我们终端销售机会。

  总之,将掌握的物联网知识应用在终端销售中的关键,不在于让客户知道他们使用的是什么技术,而在于让客户感受到物联网带来的奇妙体验。对个人客 户,要推荐演示后,让客户自己亲自动手体验物联网应用;对行业客户,我们要能记住分行业的物联网成功方案,在结合客户行业特征中描述应用场景,推荐出各种 智能终端。

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